О правилах масштабирования деятельности отдела продаж в компании

December 19, 2017

Проблема масштабирования деятельности отдела продаж возникает тогда, когда компания уже утвердилась на рынке, обладает стабильным спросом и начинает строить планы по существенному увеличению выпуска и захвату новых рынков. Часто руководители бизнеса думают, что достаточно нанять на работу двух или трех новых менеджеров, и это решит все проблемы. Однако такой план может не просто не сработать, но даже обрушить налаженную систему сбыта.

О принципах построения и развития мотивационной системы в отделе продаж

December 15, 2017

Коммерческий успех любого предприятия зависит от объема реализации его продукции. То есть, другими словами, будущее компании напрямую связано с успешной работой отдела продаж, которая невозможна без правильной мотивации. Часто работодатели не уделяют должного внимания проработке системы поощрения, ограничивая её процентом с суммы заключённых контрактов. Однако это, во-первых, не всегда работает, во-вторых, не учитывает глобальные цели компании и не дает ей развиваться в нужном направлении.

Повысить продажи товаров позволят интернет-технологии

August 20, 2017

Если вашего бизнеса нет в интернете – вас нет в бизнесе. Но как сделать так, чтобы бизнес не просто присутствовал в интернет-пространстве, а эффективно работал?


Секретами построения продаж в интернете делится Андрей Васильев, директор по маркетингу и развитию videoglaz.ru, эксперт по построению отделов продаж с нуля и автоматизации бизнес-процессов.

Сообщество аналитиков uml2.ru и жизненный путь Александра Байкина

August 08, 2017

Все начиналось примерно в 2003-2004 году. Тогда еще совсем не было каких-либо русскоязычных источников и большую часть информации нам приходилось собирать по крупинкам. Тогда я работал руководителем группы программистов и, так или иначе, мне приходилось общаться с заказчиком, заниматься сбором требований, анализом, написанием технического задания и так далее. Как раз тогда тема анализа меня очень заинтересовала.

Как превзойти конкурентов в сфере B2B

June 20, 2017

Онлайн-продажи прочно вошли в торговые отношения современного общества. С помощью информационных технологий, сети интернет приобретают товары и услуги не только индивидуальные пользователи, но и корпоративные клиенты. Работа с ними сложнее, чем с обычными клиентами, но гораздо перспективнее. Ведь корпоративные клиенты – это юридические лица, которые ориентированы на долговременное сотрудничество.
 
Читать на Planet Today

Читать на Газета Daily

История успеха компании Бамбинизон

Домохозяйка и инвестбанкир с нуля создали производство одежды для младенцев «Бамбинизон». Проект несколько раз оказывался на грани краха, но Иван Сергеев привлек инвестиции и бизнес встал на ноги. В 2016 году выручка превысила 50 млн руб.

Как компания Видеоглаз привлекла партнеров, которые на 70% увеличили продажи?

Идея партнерской сети родилась у нас сама собой. Поскольку средний чек даже самой маленькой компании, занимающейся монтажом, в несколько раз больше, чем при розничных закупках, мы решили сосредоточить внимание на клиентах первой категории. Превращая клиентов в партнеров, мы не ограничились скидками: добавили к ним бесплатную доставку заказов, отсрочку платежа и первоочередное постпродажное обслуживание оборудования. Стартовавшая в апреле 2013 года программа позволила привлечь к постоянному сотрудничеству около 320 компаний.

Бизнес должен приносить удовольствие, иначе от него стоит отказаться

Иван Сергеев первый выпускник бакалавриата МИЭФ, окончил программу в 2001 году. За 15 лет своей трудовой деятельности успел попробовать многое: работал в инвестиционных западных банках, был одним из управляющих директоров интернет-магазина одежды и обуви LaModa, пробовал себя в предпринимательстве. Сейчас Иван является одним из основателей компании по производству детской одежды «Бамбинизон». О своей учебе в МИЭФ, карьере и планах на будущее Иван рассказывает порталу МИЭФ.

Как упаковать и продавать 50 франшиз в год?

Тринадцать лет назад Андрей Васильев и Вадим Волк решили, что безопасность и видеонаблюдение – перспективная и быстро развивающая отрасль, а значит в ней можно построить успешный бизнес. Решив не откладывать дело в долгий ящик, Андрей и Вадим учредили компанию «Видеоглаз». В 2002 году это была небольшая фирма с уставным капиталом в 10 тыс. рублей. Сегодня же компания входит в пятёрку крупнейших торговых домов по системам безопасности в России и имеет более двадцати представителей по всей стране.

Please reload

Пресса о нас

Все права защищены, сайт создан в 2017 г.